Modulo "Tecniche di Negoziazione"  Regole di esame

L'esame si baserà sulle risposte ad un Questionario a risposta multipla.

Il Questionario sonda le conoscenze di tre aree tematiche:

1. conoscenze ed abilità di impostare una strategia negoziale secondo le diverse situazioni incontrate

2. conoscenze ed abilità di condurre una negoziazione in accordo alla strategia negoziale scelta

3. conoscenze ed abilità di riconoscere e neutralizzare le tattiche sleali.

Ogni sezione del Questionario fornirà un punteggio; la somma dei tre punteggi fornirà il risultato finale dell'esame. Il Questionario contiene 30 Domande ognuna delle quali seguita da quattro risposte. Solo una delle quattro risposte è corretta

L'esame si articola in due momenti.

A) esame scritto individuale su 8 domande a risposta multipla. Per ciascuna domanda è richiesta una breve giustificazione della risposta scelta.
B) esame scritto di gruppo sulla discussione di un caso aziendale.

Il voto finale è la media dei voti ottenuti nelle due prove.

La valutazione finale sarà basata su due elementi:
- un progetto di gruppo assegnato dal Prof. Dimitri da consegnare entro una scadenza pre-definita in formato elettronico (40%);
- un test (1h), solo sugli argomenti trattati dal Prof. Dimitri, strutturato in forma di domande chiuse, a risposta multipla, con breve commento sulla risposta data (60%).

La consultazione del materiale didattico (testi, slides, appunti ecc.) non è ammessa al test.

L'esame si articola in:

- 8 domande a risposta multipla con breve commento sugli argomenti del Prof. Bianchi (punteggio da 0 a 2 per ogni domanda);

- 2 domande aperte sugli argomenti del Prof. Bianchi (punteggio fino a 7 punti per ogni domanda).

L'esame si articola in 20 domande a risposta multipla, con breve commento, sul programma del Prof. Atti.

L'esame si articola in due momenti.

A) esame scritto individuale su  domande a risposta multipla. Per ciascuna domanda è richiesta una breve giustificazione della risposta scelta.
B) lavoro di gruppo.

Sarà possibile effettuare l'esame sulla relativa piattaforma dalle 16.00 alle 21.59 del 26 giugno 2019.

L'esame si articola in 28 domande (19 multipla con commento, 8 multipla senza commento e 1 domanda a risposta aperta) sul programma dei Professori Di Carlo e Piga e durerà dalle 08.30 alle 10.00.

L'esame consta di 15 domande a risposta multipla (senza commento) più 6 domande a risposta aperta.

L'esame si articola in 12 domande a risposta multipla, con breve commento, sugli argomenti del Prof. Maffezzini.

Verranno assegnati 2,5 punti alle risposte interamente corrette (risposta multipla e commento) e 1,5 punti per le risposte con il solo commento giusto

L'esame si articola in 21 domande a risposta multipla, con facoltà di inserire la giustificazione, sul programma del Prof. Cesarotti.

L'esame consta di un elaborato di gruppo delle Prof.sse Raganelli e Giusto da caricare sulla piattaforma FAD entro il 09/12/2019.

L'esame si articola in 15 domande a risposta multipla, con facoltà di inserire la giustificazione, sul programma del Prof. Introna.

L'esame si articola in 12 domande a risposta multipla, con breve commento, sugli argomenti dei Professori Falocco ed Ancarani.

L'esame consta di 12 domande a risposta multipla con commento obbligatorio sui materiali forniti dai Prof. Maffezzini e Ricciardi.