Modulo "Tecniche di Negoziazione"  Regole di esame

L'esame si baserà sulle risposte ad un Questionario a risposta multipla.

Il Questionario sonda le conoscenze di tre aree tematiche:

1. conoscenze ed abilità di impostare una strategia negoziale secondo le diverse situazioni incontrate

2. conoscenze ed abilità di condurre una negoziazione in accordo alla strategia negoziale scelta

3. conoscenze ed abilità di riconoscere e neutralizzare le tattiche sleali.

Ogni sezione del Questionario fornirà un punteggio; la somma dei tre punteggi fornirà il risultato finale dell'esame. Il Questionario contiene 30 Domande ognuna delle quali seguita da quattro risposte. Solo una delle quattro risposte è corretta

L'esame si articola in due momenti.

A) esame scritto individuale su 8 domande a risposta multipla. Per ciascuna domanda è richiesta una breve giustificazione della risposta scelta.
B) esame scritto di gruppo sulla discussione di un caso aziendale.

L'esame si articola in due momenti.

A) esame scritto individuale su  domande a risposta multipla. Per ciascuna domanda è richiesta una breve giustificazione della risposta scelta.
B) lavoro di gruppo.

L'esame si articola in:

- 7 domande a risposta multipla con breve commento 

- 2 domande aperte 

L'esame è costituito da 12 domande sugli argomenti trattati dal Prof. Piga e Prof. Hinna.

L'esame si compone di un Project Work da inviare via email entro il 7 settembre e di una prova scritta di 20 domande a risposta multipla così composte:

• 15 domande a risposta multipla relative al documento del Prof Di Carlo  "Interesse primario dell’azienda";
• 5 domande a risposta multipla senza commento su quanto trattato dal Prof. Maffezzini. 

L'esame è composto da 7 domande a risposta multipla con breve commento (max 2 punti ciascuna) ed ha per oggetto le slide del Prof. Bianchi. Il resto del punteggio (16 punti) è dato dall'esercitazione FAD di gruppo sul Procurement Plan.

L'esame si articolerà in 6 domande a risposta multipla. Alle risposte sarà necessario allegare un breve spiegazione altrimenti la risposta non verrà considerata corretta.

L'esame consta di due parti:

• lavoro di gruppo del Prof. Martino da consegnare entro il termine ultimo del 30 Gennaio 2020 secondo le modalità rese note;
• esame in aula sul materiale del Prof. Ricciardi (5 domande a risposta multipla con breve giustifcazione allegata)

L'esame consta di un elaborato di gruppo delle Prof.sse Raganelli e Giusto secondo le modalità che verranno presentate durante il modulo. 

L'esame consta di 4 domande con risposta breve sul materiale che verrà fornito dal Prof. Melandro.

L'esame consisterà in  20 domande a risposta multipla, sui temi trattati dal Prof. Martino e dalla Prof.ssa Carpineti